Chan e margaidheachd an toraidh agad air-loidhne mar a b’ àbhaist. Gu dearbh, tha e air a bhith tòrr nas duilghe toirt air luchd-cleachdaidh do ghnìomhachas a mhothachadh am measg na farpais. Às aonais ro-innleachd margaidheachd làidir airson do stiùireadh, tha thu cinnteach gum bi thu an aghaidh blàr suas cnoc dìreach gus dàimhean teachdaiche fad-ùine a stèidheachadh. Ach, chan eil dòchas air chall nuair a thig e gu bhith a’ ruighinn an luchd-èisteachd cuimsichte agad. Tha beagan mholaidhean is chleasan ann fhathast a chuidicheas tu gus ceangal a dhèanamh ri luchd-cleachdaidh. Seo beagan dhòighean air an urrainn dhut an toradh agad a mhargaidheachd gu h-èifeachdach.

• Fòcas air na meadhanan sòisealta: Chan eil iomairt margaidheachd coileanta às aonais meadhanan sòisealta. Tha làraich leithid Facebook, Twitter agus LinkedIn sàr-mhath an-asgaidh no saor – a rèir co-dhiù a thaghas tu sanasachd pàighte no nach eil – dòighean air am facal a sgaoileadh mun ghnìomhachas agad agus ruighinn a-mach gu luchd-cleachdaidh le ùidh a dh’ fhaodadh a bhith nas freagarraiche airson an toradh agad fheuchainn.

• Tog do mhargaidh an-toiseach: Chan e droch bheachd a th’ ann a-riamh tòiseachadh le bhith a’ reic do thoraidhean gu luchd-cleachdaidh deireannach mus cuir thu airgead an seilbh ann an iomairt margaidheachd làn. An uairsin faodaidh na ciad luchd-ceannach seo fios air ais luachmhor a thoirt seachad mun toradh agad agus mun phacaid aige as urrainn dhut a chleachdadh gus do dhòigh-obrach a phutadh suas. Is dòcha gum bi thu airson liostaichean toraidh a chruthachadh air làrach mar eBay gus a’ chiad beagan reic agad fhaighinn troimhe no ruighinn a-mach gu caraidean, teaghlach, agus luchd-eòlais a bharrachd air a’ choimhearsnachd ionadail agad.

• Tòisich iomairt crowdfunding: Anns na beagan bhliadhnaichean a dh ’fhalbh, tha crowdfunding air a bhith uamhasach. Ged a tha e air a chleachdadh gu tric airson pròiseact a mhaoineachadh bhon toiseach, faodaidh tu cuideachd an goireas seo a luathachadh gus do thoraidhean a leasachadh nas fhaide. Is dòcha nach e seo an roghainn as fheàrr airson do ghnìomhachas, ach is fhiach sgrùdadh a dhèanamh fhathast oir faodaidh do ghnìomhachas buannachdan iongantach fhaighinn mar thoradh air an sin.

• Thoir seachad sampallan toraidh an-asgaidh: Is e an co-dhùnadh ceannach aon de na cnapan-starra as motha a dh’ fheumas tu faighinn seachad air le luchd-ceannach ùr. Gu tric bidh daoine cho iomagaineach mu bhith a’ cosg airgead air toradh ùr, ach ma bheir thu seachad àireamh thaghte den toradh agad do luchd-cleachdaidh mar shamhlaichean an-asgaidh no mar bhrosnachadh airson barrachd ceannach, tha thu a’ toirt àrdachadh air an toradh agad agus, an uair sin, a adhartachadh san àm ri teachd.

• Cuir air bhog prògram ceangailte: Mar a tha teachd-a-steach fulangach air a bhith a’ sìor fhàs mòr-chòrdte, mar sin tha bun-bheachd phrògraman ceangailte air-loidhne cuideachd. Airson coimisean, cuidichidh luchd-reic thu gus an toradh agad adhartachadh air-loidhne, gu sònraichte a’ dèanamh an obair margaidheachd dhut. Ged is e dòigh-obrach slaodach a tha seo na dòighean eile, tha margaidheachd ceangailte a’ leantainn air adhart a’ dearbhadh gu bheil e ag obair iongantasan airson cuid de thoraidhean is sheirbheisean.

• Thoir seachad co-labhairtean lìn an-asgaidh: Mas e siostam bathar-bog no modal eile a tha stèidhichte air ballrachd a th’ anns an toradh agad, is dòcha gum bi thu a’ faicinn webinars an-asgaidh mar dhòigh èifeachdach air (mar a thuirt sinn na bu thràithe) faighinn thairis air a’ cho-dhùnadh ceannach. Le bhith a’ faicinn an toraidh agad ann an gnìomh dh’ fhaodadh sin faochadh a thoirt do dhraghan luchd-cleachdaidh a thaobh gnìomhachd agus cleachdadh practaigeach nam beatha. Gu dearbh, cha bhiodh co-labhairtean lìn nan roghainn ion-dhèanta airson toraidhean nas sìmplidh.

• Gabh pàirt ann am margaidheachd susbaint: Faodaidh blogaichean, podcastan, pàipearan geal agus seòrsaichean eile de mhargaidheachd susbaint a bhith nan deagh dhòigh air brath a ghabhail air optimization einnsean sgrùdaidh agus luchd-cleachdaidh a stiùireadh gu dìreach chun toradh agad. Faodaidh cuspairean a bhith eadar do ghnìomhachas gu cùisean sònraichte ris am faod an toradh agad dèiligeadh. Is e an rud cudthromach gu bheil e a’ frithealadh adhbhar do thoraidhean no do ghnìomhachas a stèidheachadh mar ùghdarras nad raon.

• Cruthaich liosta puist-d: Dh’fhaodar a ràdh gur e dàta an airgead as cudromaiche de ghnìomhachas sam bith ach gu sònraichte an fheadhainn a tha a’ reic am bathar air-loidhne. Mar sin tha e tuigseach gu bheil togail liosta puist-d na dhòigh riatanach air ceangal maireannach a chruthachadh leis an luchd-ceannach agad. Dèan cinnteach gun toir thu brosnachadh de sheòrsa air choreigin gus luchd-cleachdaidh a bhrosnachadh gus an seòladh puist-d aca a chuir a-steach, agus an uairsin leantainn air adhart leis an t-susbaint, a’ toirt taic don ghnìomhachas agad agus don toradh aige air feadh.

Margaidh gu Soirbheachas

Leis cho sònraichte sa tha do ghnìomhachas agus do ghnìomhachas fhèin, chan eil fios dè na ro-innleachdan margaidheachd a bhios as èifeachdaiche. Chan eil anns na dòighean-obrach a tha sinn air a mhìneachadh gu h-àrd ach beagan de na slighean as urrainn dhut a ghabhail gus an toradh agad a mhargaidheachd, agus tha sinn a’ moladh deuchainnean farsaing gus cuideachadh le bhith a’ lorg dè na dòighean a tha ag obair as fheàrr airson na feumalachdan sònraichte agad. Anns an eadar-ama, tha sinn a’ moladh gun tasgadh thu an ùine a dh’ fheumar gus eòlas fhaighinn air an neach-ceannach as fheàrr agad agus na prìsean agad a ghleusadh a rèir na h-amasan margaidheachd agad. Chan eil an àm ri teachd ach cho soilleir ‘s a tha thu ga dhèanamh, agus is e margaidheachd do thoraidhean a’ chiad cheum gus do ghnìomhachas a lasadh. Tha toradh ùr snasail agad a tha thu cinnteach a bhios soirbheachail. ‘S e deagh naidheachd a tha sin! Ach ciamar a nì thu margaidheachd air an toradh ùr agad? Ma tha thu a’ gabhail ris gun urrainn dhut suidhe air ais agus coimhead air an othail mun tairgse ùr agad a’ sgaoileadh mar theine fiadhaich, tha thu gu math ceàrr. Is dòcha gum bi an toradh ùr agad gu mòr dhut. Ach, chan eil an aon chuideam ann airson a h-uile duine eile – gu sònraichte mura h-eil bunait luchd-ceannach làidir agad mu thràth a tha gu dùrachdach a’ leantainn do ghnìomhachas ’a h-uile gluasad. Le sin san amharc, bheir e beagan leasachadh toraidh glic agus margaidheachd toraidh gus am bi toradh soirbheachail air a chuir air bhog agus gus an tairgse ùr-ghnàthach agad a thoirt gu làmhan luchd-cleachdaidh èasgaidh. Mar sin, dè a dh’ fheumas a bhith agad gus an ro-ràdh toraidh ùr seo a thoirt air falbh? Seo am mion-fhiosrachadh air mar as urrainn dhut toradh adhartachadh – agus toirt air daoine cùram a ghabhail mu dheidhinn.

Na dùbhlain a tha an lùib a bhith a’ toirt toradh ùr chun mhargaidh

An toiseach, tòisichidh sinn le beagan droch naidheachd. A rèir àrd-ollamh Sgoil Gnìomhachais Harvard Clayton Christensen, gach bliadhna bidh còrr air 30,000 toradh luchd-cleachdaidh ùr air an cur air bhog. Ach gu mì-fhortanach, tha 95% dhiubh a’ fàiligeadh. Carson a tha seo? Tha iomadach adhbhar ri chluich an seo. Dh’ fhaodadh e a bhith a’ toirt a-steach dìth iarrtas luchd-ceannach. No dh’ fhaodadh rudeigin a bhith aige ri structar prìsean ceàrr. Ach, tha mòran eòlaichean ag ainmeachadh dìth margaidheachd airson an flop seo de thoraidhean ùra. “Tha grunn adhbharan ann airson gun tèid toradh ùr a thoirt a-steach; ge-tà, is e an rud as trice a chì sinn dìth teann air cùl dealbhadh agus coileanadh reic is margaidheachd, ”mhìnich Kurt Schroeder ann am post airson The Business Journals. Às deidh na h-uile, chan e seòrsa de rud a th’ ann am bathar “tog e agus thig iad” – tha eadhon companaidhean mòra leithid Apple gu làidir a’ margaidheachd an tairgsean ùra gus spionnadh a ghineadh agus luchd-ceannach a chuir a-steach don doras. Chan fheumar a ràdh, bidh margaidheachd na phìos mòr den tòimhseachan cur air bhog toraidh agad. Ach dè na ceumannan as urrainn dhut a ghabhail gus seo a dhèanamh gu math? Lean na seachd prìomh cheumannan seo airson margaidheachd soirbheachail a dhèanamh air toradh.

Mar a nì thu margaidheachd air toradh

1. Tuig do luchd-èisteachd

Is e a’ chiad cheum ann an iomairt margaidheachd soirbheachail sam bith tuigsinn cò dha a tha thu a’ margaidheachd. Faighnich do dhuine sam bith – cha bhi a bhith a ‘feuchainn ri bacon a reic ri lusan-glasraich a’ tighinn gu crìch gu math dhut. Mar sin, feumaidh tu cladhach a-steach agus am margadh targaid agad a chomharrachadh.

• Cò an neach-ceannach as fheàrr a th’ agad?
• Dè am fiosrachadh deamografach air am bu chòir dhut a bhith mothachail?
• Dè na h-ionadan a bhios iad a’ cleachdadh airson am fiosrachadh fhaighinn?

Ged a tha e cudromach tuigsinn na cnòthan is na buillean sin mun neach-ceannach agad, feumaidh tu cuideachd dàibheadh ​​​​beagan nas doimhne le bhith a’ freagairt na prìomh cheist seo: Dè an duilgheadas a tha an toradh agad a’ fuasgladh dhaibh? Gus a bhith soirbheachail, feumaidh beagan iarrtas a bhith aig an toradh agad – a tha cuideachd a’ ciallachadh gum feum e coinneachadh ri feum. Mura h-urrainn dhut smaoineachadh air aon phuing pian a tha an toradh agad a’ dèiligeadh? Uill, dh’ fhaodadh sin a bhith na chomharra gu bheil thu a’ fuasgladh duilgheadas nach eil ann dha-rìribh don luchd-ceannach agad. “Feumaidh mòran bhuidhnean a bhith nas fheàrr air na ceistean ceart fhaighneachd gus an cuir iad aghaidh air na duilgheadasan ceart,” mhìnich Dwayne Spradlin ann an dreuchd airson Harvard Business Review. “Feumaidh na toraidhean agad fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan an neach-ceannach agad ann an dòighean làidir, agus bidh a’ mhòr-chuid de chompanaidhean toraidh a ’caitheamh ro bheag de ùine a’ bogadh ann am fìrinn an neach-ceannach,” thuirt Spradlin (Ceannard a-nis air Buzz Points) ann am post-d. Aon dòigh anns am faigh thu dha-rìribh an tuigse teachdaiche a tha a dhìth ort? Tòisich a ‘reic riutha gu dìreach an toiseach. Gus ionnsachadh mar a bheir thu toradh chun mhargaidh, tòisich le bhith a ’reic gu dìreach ri luchd-cleachdaidh deireannach, a’ comhairleachadh neach-tionnsgain Tamara Monosoff ann an artaigil airson neach-tionnsgain. “Bheir seo misneachd dhut gu bheil iarrtas ann airson an toradh agad agus cruthaichidh e cuideachd luchd-ceannach iomraiteach as urrainn dhut fios a chuir a-steach airson fios air ais bho thoraidhean is pacaidh mus ruig thu na lìogan nas motha.” Le bhith a’ faighinn na còmhraidhean tràth sin leis a’ mhargaidh targaid agad, chan e a-mhàin gum bi tuigse nas fheàrr agad air na h-amasan agus na dùbhlain aca ach bidh cothrom agad cuideachd atharrachaidhean riatanach sam bith a dhèanamh – don toradh agad, don structar prìsean agad, no do rud sam bith eile – mus faigh thu. fada nas fhaide sìos an toll coineanach.

2. Faigh eòlas air an toradh agad

Chan e a-mhàin gum feum thu an luchd-èisteachd agad a thuigsinn, feumaidh tu cuideachd tuigse dlùth a bhith agad air an toradh agad. Tha seo gu sònraichte nuair a tha an toradh agad aig ìre thràth. Feumaidh tu smaoineachadh ort fhèin mar an eòlaiche làn-fhiosrachail air do thabhartas:

• Dè th ‘ann?
• Ciamar a tha e ag obair?
• Dè a chosgas e?
• Dè na dùbhlain a tha e a’ dèiligeadh?
• Ciamar a tha e nas fheàrr na na farpaisich agad?
• Dè na buannachdan a tha e a’ tabhann don luchd-ceannach agad?

Feumaidh tu na ceistean sin uile a fhreagairt (agus an uairsin cuid!) Ged a tha e gun teagamh cudromach a bhith a’ tuigsinn dè a-staigh agus a-muigh an toraidh agad, feumaidh tu cuideachd dèanamh cinnteach gu bheil tuigse agad air mar a tha e a’ freagairt air an dealbh nas motha airson a’ mhargaidh targaid agad. Mar eisimpleir, dè an raon reic luath a tha nas èifeachdaiche dhut? Roghainn A: Bidh am widget seo a chruthaich sinn a’ cleachdadh an teicneòlas as ùire a chuir sinn seachad mìosan a’ gleusadh. Roghainn B: Cuidichidh am widget seo thu gus sùil nas fheàrr a chumail air an fhiosrachadh conaltraidh teachdaiche agad, a’ toirt cumhachd dhut na dàimhean sin àrach, do reic àrdachadh, agus do bhun-loidhne adhartachadh. Ma tha thu coltach ris a’ mhòr-chuid de dhaoine, bha Roghainn B a’ còrdadh riut fada nas motha na Roghainn A. Carson a tha sin? An àite a bhith cho fillte ann am feartan toraidh, chuir e fòcas sònraichte air toraidhean. Aig a’ cheann thall, chan eil dragh aig do luchd-ceannach air an stuth air cùl ghnothaichean – chan eil iad dha-rìribh ag iarraidh ach cluinntinn dè a tha ann dhaibh.

3. Cruthaich plana

Aon uair ‘s gu bheil am bunait sin air a chuir sìos, tha an t-àm ann plana a chruthachadh. Is dòcha gu bheil e follaiseach. Ach às aonais a’ bhriseadh seo na àite, bidh na h-oidhirpean margaidheachd toraidh agad gu math coltach ri bhith air turas rathaid às aonais mapa no GPS. Gu fortanach, tha sùbailteachd gu leòr agad an seo gus plana a chruthachadh a bhios ag obair as fheàrr dhut fhèin agus don toradh sònraichte agad. Seo cuid de na ceistean a bhios tu airson a bhith cinnteach freagairt nuair a bhios tu a’ cuir a-mach na h-ath cheumannan agad:

• Dè na h-amasan teachd-a-steach a th’ agad? Dè an ùine a th’ ann?
• Dè a’ phrìs a bhios an toradh agad air a chuir air bhog?
• Le sin san amharc, cia mheud toradh a dh’ fheumas tu a reic gus an amas agad a choileanadh?
• An e seo an seòrsa toraidh a cheannaicheas luchd-ceannach iomadan dheth?
• A bheil luchd-ceannach agad mu thràth aig a bheil ùidh anns an tairgse toraidh seo?
• Dè na dùbhlain as motha a th’ agad a thaobh toirt air luchd-ceannach an toradh seo a cheannach?
• Dè na ceumannan a ghabhas tu gus faighinn thairis air na dùbhlain sin?

Leis an fhèin-mheòrachadh sin na àite, faodaidh tu tòiseachadh air diofar innleachdan agus ro-innleachdan a chuir a-mach gus an toradh agad a thoirt chun mhargaidh. Ach, cuimhnich air seo: Feumaidh tu fuireach sùbailte. Is e pròiseas ionnsachaidh a th’ ann a bhith a’ cur air bhog toradh ùr, agus is dòcha gu feum do phlana beagan tweaking (no eadhon atharrachaidhean mòra!) Air an t-slighe.

4. Ullaich gu foghlam

Smaoinich gu bheil clag an dorais agad dìreach a’ glaodhadh. Bidh thu a’ fosgladh do dhoras aghaidh agus tha neach-reic na sheasamh an sin le inneal-glanaidh. “Is e falamh mòr a tha seo,” tha e ag ràdh, “Bu chòir dhut a cheannach.” Dè a tha thu a ‘dol a dhèanamh? Is dòcha gu bheil thu a’ dol a dhùnadh an doras na aodann. Tha thu a’ faicinn, mar ghnìomhachas, gu bheil thu gu math mothachail air na buannachdan agus na buannachdan a tha an toradh agad fhèin a’ tabhann. Ach chan eil an aon eòlas aig an luchd-ceannach agad sa bhad dìreach leis gu bheil thu a’ cur an toradh ùr agad air beulaibh na sùilean aca. Feumaidh cur air bhog toradh ùr ìre àrd de fhoghlam teachdaiche gus a bhith soirbheachail . Feumaidh tu do luchd-ceannach a chuideachadh a’ tuigsinn chan e a-mhàin dè an toradh a th’ agad, ach carson a tha feum aca air nam beatha. Mar sin ciamar a nì thu seo? Le bhith a’ cruthachadh diofar stuthan foghlaim air am faod do luchd-ceannach iomradh a thoirt. Faodaidh iad seo a bhith a’ toirt a-steach rudan mar: Bhidio demo goirid a bhios a ’fuireach air an làrach-lìn agad no a thèid a cho-roinn air sòisealta, mar am mìneachadh seo air mar a chleachdas tu Toggl Track.
Post blog fiosrachail (mar an tè againn) a bhios gan stiùireadh tro mar a tha an toradh agad ag obair.
Duilleag Ceistean Cumanta a fhreagras ceistean a bhios gu tric a’ faighneachd le luchd-ceannach san amharc.

• Deuchainn an-asgaidh a bheir cothrom dhaibh air an toradh agad (ma tha sin iomchaidh) gus an ionnsaich iad le bhith a’ dèanamh.
• Neach taic teachdaiche ainmichte a tha deònach ceistean a fhreagairt agus clasaichean oideachaidh a thoirt seachad.

Tha gu leòr de rudan eile ann as urrainn dhut a dhèanamh. Ach tha e cudromach cuimhneachadh gum feum thu gu tur oideachadh do luchd-ceannach. Nuair a tha gnìomhachasan gu dall a’ gabhail ris gu bheil am fiosrachadh a tha a dhìth orra mu thràth agus gu bheil iad dìreach a’ taghadh eadar suaicheantasan, bidh iad a’ gluasad bho inntinn a tha ag amas air ionnsachadh gu inntinn farpaiseach, a’ mìneachadh Mark Quinn ann an artaigil airson Business Insider. “Taghaidh an neach-cleachdaidh snasail ceannach bhon chompanaidh a dh’ ionnsaich dha mun chùis agus a thug grunn fhuasglaidhean dha. Tha neo-eisimeileachd na companaidh sin air earbsa a thogail – agus tha a chomas air a theagasg air a dhìlseachd a cheannach san àm ri teachd.”

5. Brosnaich, brosnaich, agus brosnaich cuid a bharrachd

Tha an obair bhunaiteach seo uile cudromach. Ach is dòcha gu bheil thu a’ faighneachd seo: Cuin a gheibh thu timcheall gus an toradh agad adhartachadh? Cuin a tha thu gu bhith a’ tòiseachadh a’ tarraing barrachd dhaoine a-steach? Tha adhartachadh na phrìomh phàirt den fhoillseachadh toraidh ùr agad. Ach, tuitidh na h-oidhirpean brosnachaidh agad air cluasan bodhar mura gabh thu an ùine airson tuigse fhaighinn an-toiseach. Mar sin, a-nis gu bheil thu air sin a dhèanamh, tha an t-àm ann tòiseachadh air a’ mhargaidh targaid agad a chòmhdach le naidheachdan mun toradh ùr agad. Tha grunn dhòighean eadar-dhealaichte ann air an urrainn dhut sin a dhèanamh, nam measg (ach gu cinnteach gun a bhith cuibhrichte gu!):

• Sanasan meadhanan sòisealta cuimsichte
• Postadh aoighean air làraich co-cheangailte ri gnìomhachas
• A’ cleachdadh luchd-buaidh gnìomhachais
• A’ frithealadh cho-labhairtean no tachartasan labhairt

Ciamar a nì thu cinnteach gu bheil na teachdaireachdan margaidheachd agad a’ pacadh punch? Feuch beagan de na innleachdan sin:

• Cleachd teisteanasan bhon luchd-ceannach toilichte gnàthach agad. Tha dearbhadh sòisealta fìor mhòr, agus tha earbsa aig 88% de luchd-cleachdaidh ann an lèirmheasan air-loidhne a cheart cho math ri molaidhean pearsanta.
• Cleachd staitistig agus figearan. Chleachd am fear sin dìreach os cionn dligheachd a bharrachd nad inntinn fhèin, mar sin carson nach toir thu an aon chumhachd sin anns na h-oidhirpean margaidheachd agad fhèin?

6. Ionnsaich dè tha ag obair

Gu mì-fhortanach, chan eil a h-uile rud a nì thu èifeachdach. Bidh cuid de na h-oidhirpean margaidheachd agad a’ leantainn gu pàigheadh ​​​​mòr, agus cuid eile a rèir coltais a ’dol gu tur leis a’ bhunait luchd-cleachdaidh agad. Tha sin àbhaisteach – gu h-àraidh nuair a tha thu dìreach a ‘faighinn do thoraidhean bhon talamh. Ach, chan eil thu airson ùine, lùth agus goireasan a chuir air adhart gu iomairtean nach eil dha-rìribh gad phutadh air adhart. Dèan cinnteach gu bheil thu a’ clàradh amannan cunbhalach gus sùil a thoirt air na toraidhean agus an anailis agad gus faighinn a-mach mar a tha na h-oidhirpean agad ag ath-fhreagairt.

• Dè tha ag obair fìor mhath?
• Dè nach eil ag obair cho math?
• Dè na h-atharrachaidhean a dh’fheumar a dhèanamh gus leantainn air adhart a’ dèanamh adhartas?

Le bhith a’ toirt glainne-mheudachaidh gu na rudan a tha thu a’ dèanamh mu thràth, cumaidh tu ort ag ionnsachadh dè a tha èifeachdach airson do thoraidhean agus do mhargaid targaid – gad thoirt fada nas fhaisge air tighinn air tìr air ro-innleachd riaghlaidh toraidh soirbheachail.

7. Buail ath-aithris

Am biodh tu a’ dol air daithead airson aon latha agus an dùil diofar fhaicinn an ath mhadainn? Is dòcha nach eil. Tha an aon riaghailt sin fìor le margaidheachd toraidh. Is dòcha nach fhaic thu toraidhean às deidh dhut rudan a dhèanamh aon uair. Cha bhith postadh aon ùrachadh meadhanan sòisealta a’ leantainn gu sruthadh a-steach de reic. Cha chuir dreachdadh air aon phost bloga am bogsa a-steach agad làn cheistean bho luchd-ceannach èasgaidh. Is e an dìomhair le margaidheachd fuireach cunbhalach agus – mar a chaidh ainmeachadh – ath-aithris a dhèanamh air na tha ag obair gu math. “Nuair a bhios tu a’ dol a-steach don mhargaidheachd agad, tha thu ceart! Chan obraich e. Chan ann air sgàth nach eil an sianal margaidheachd sin freagarrach don ghnìomhachas agad, ach mar as trice leis nach do chùm thu suas e fada gu leòr, ”a’ comhairleachadh Ashley Davis ann am post airson Skyline Social. “Is e na gnìomhachasan a bheir na toraidhean as fheàrr (a thaobh a bhith a’ gineadh an dà stiùir AGUS reic) an fheadhainn a tha cunbhalach sa mhargaidheachd aca, ”a rèir Davis. “Tha iad air a bhith a’ cur teachdaireachdan soilleir, cunbhalach gu teachdaichean a dh’fhaodadh a bhith ann gu cunbhalach. Chan ann dìreach airson seachdainean no mìosan, ach airson bhliadhnaichean. ” Mar sin ged a dh’ fhaodadh tu a thuigsinn gu bheil thu deònach an toradh ùr agad a thoirt far na talmhainn, cuimhnich nach e ro-innleachd aon-ri-aon a th’ ann. Feumaidh toradh soirbheachail dòs mòr de foighidinn agus fìor thasgadh nad ùine agus nad oidhirpean.

A-null dhut

Tha thu air bhioran an toradh ùr snasail agad a cho-roinn leis an t-saoghal. Ach feumaidh cur air bhog toradh soirbheachail tòrr a bharrachd na bhith a’ postadh sanas agus a’ coimhead an luchd-ceannach a’ tighinn a-steach. Tha toraidhean margaidheachd a’ toirt a-steach mòran smaoineachaidh, ro-innleachd, agus dealbhadh ro-làimh. Is dòcha gu bheil sin a’ faireachdainn uamhasach. Ge-tà, na gabh clisgeadh fhathast – tha e tòrr nas so-dhèanta na tha thu a ‘smaoineachadh, agus aig a’ cheann thall bheir e a-steach toradh nas fheàrr agus nas buadhaiche. Obraich do shlighe tro na seachd ceumannan gnìomh a tha sinn air am mìneachadh gu h-àrd agus tha thu fada nas dualtaiche sòn a chuir a-steach do luchd-èisteachd le ùidh agus an sàs airson na toraidhean ùra agad air a’ mhargaidh (agus, mar sin, na h-amasan reic agad a choileanadh!). cùm sùil air d’ ùine agus adhartas le Toggl Track. Tha Kat na sgrìobhadair neo-cheangailte le speisealachadh ann an cuspairean dreuchd, fèin-leasachadh agus cinneasachd. Tha i dìoghrasach mu bhith cho èifeachdach agus cho èifeachdach sa ghabhas – agus tha mòran dhiubh sin mar thoradh air an astar clò-sgrìobhaidh cuibheasach aice de 114 facal gach mionaid. Nuair nach eil a corragan ag itealaich air a’ mheur-chlàr, is toil leatha a bhith a’ fuine, a’ leughadh, a’ coiseachd, no a’ dèiligeadh ri pròiseact DIY eile timcheall a dachaigh. Tha thu air stòr air-loidhne a chruthachadh, tha thu air an toradh foirfe a lorg, agus a-nis chan fheum thu ach innse dha daoine mu dheidhinn. Seo far a bheil margaidheachd toraidh a’ tighinn a-steach. Anns a’ bhlog seo, thèid sinn thairis air mar a nì thu margaidheachd air toradh, an diofar eadar toradh agus margaidheachd àbhaisteach, agus carson a tha e cudromach.

Dè a th’ ann am margaidheachd toraidh?

Is e margaidheachd toraidh far am bi thu a’ toirt toradh chun mhargaidh le bhith ga bhrosnachadh agus ga reic ri teachdaichean. Bheir margaidheachd toraidh èifeachdach sin ceum nas fhaide air adhart le bhith ag amas air luchd-èisteachd sònraichte agus a’ cleachdadh iomairtean ro-innleachdail gus iarrtas is reic a stiùireadh. Tha margaidheachd toraidh eadar-dhealaichte bho mhargaidheachd e-Malairt àbhaisteach leis gu bheil e tòrr nas cumhang ann am fòcas. An àite a bhith ag adhartachadh do bhrand no sealladh farsaing air na SKUn agad, feumaidh tu toradh adhartachadh leotha fhèin. Tha margaidheachd toraidh a’ cuimseachadh air aon nì no pasgan sònraichte, a dh’ fheumas tuigse dhomhainn air an toradh, air a shuidheachadh, agus air an luchd-èisteachd aige. Leis gu bheil na toraidhean agad aig cridhe do ro-innleachdan reic, margaidheachd agus leasachadh toraidh, tha margaidheachd toraidh deatamach airson soirbheachas nan trì.

Carson a tha margaidheachd toraidh cudromach?

Tha fios agad air cho cudromach sa tha e margaidheachd do stòr gus stiùiridhean a ghineadh, reic a chosnadh, agus teachd-a-steach àrdachadh. Uill, tha margaidheachd toraidh a’ cur na buannachdan sin thairis air trì prìomh raointean.

Rach gu sònraichte an àite farsaing

Bidh margaidheachd toraidh a’ faighinn do thoraidhean air beulaibh nan daoine as motha a tha feumach air. Nuair a gheibh thu rud sònraichte air beulaibh neach-cleachdaidh a tha an dùil a cheannach, gearraidh tu na ceumannan airson ceannach sìos gu cliog sìmplidh. Mar eisimpleir, nuair a tha feum aig cuideigin air bruis-fuilt agus a chì e do bhrannd anns na toraidhean rannsachaidh, tha sin nas fheàrr na nam faiceadh iad am brannd no an stòr agad na àite. Le bhith a’ brosnachadh toradh gu dìreach do chuideigin, bidh thu ga chuir air am beulaibh nuair a dh’ fheumas iad e, gan toirt nas fhaisge air a’ phuing tionndaidh.

Leasaich do bhrand fhad ‘s a tha thu ann

Bidh margaidheachd toraidh a’ putadh stiùiridhean teth chun bhùth agad, ach bidh e cuideachd a’ suidheachadh do bhrand mar fhear a thuigeas feumalachdan an luchd-èisteachd agus a bhios a’ frithealadh orra. Dèan cinnteach gun cuir thu air adhart toraidhean a tha iomchaidh don luchd-èisteachd agad gus ìrean aithneachaidh agus tionndaidh àrdachadh. Tha seo cuideachd a’ fàgail luchd-ceannach a tha air an tionndadh gu math nas dualtaiche a bhith nan luchd-ceannach a-rithist. Nuair a lìbhrigeas tu eòlas gun fhiosta, faodaidh e an dèanamh nas dualtaiche do bhrand a mholadh dha teaghlach is caraidean.

Bi nas fharpaiseach

Nuair a thuigeas tu an toradh agus an luchd-èisteachd agad, bidh thu nad shuidheachadh nas fheàrr sa mhargaidh, a lughdaicheas do cho-fharpais gu nàdarrach agus a chuidicheas tu gus seasamh a-mach agus a bhith air fhaicinn. Leigidh seo leat do ghnìomhachdan margaidheachd a chuimseachadh agus do ROI agus soirbheachas iomlan àrdachadh, a’ brosnachadh oidhirpean margaidheachd eile. Tha beagan cheumannan bunaiteach ann airson margaidheachd toraidh èifeachdach.

1. Suidhich an toradh agad

Gus an toradh agad a mhargaidheachd gu h-èifeachdach, feumaidh tu an toradh agad a shuidheachadh gu ceart sa mhargaidh. Feumaidh seo fios a bhith agad air an toradh agad a-staigh. Am measg cuid de cheistean airson do thòiseachadh tha:

• Carson a tha an toradh seo ann?
• Dè an duilgheadas a tha an toradh seo a’ faighinn seachad air?
• Dè a tha a’ dèanamh an toradh seo gun samhail?
• Dè a tha a’ dèanamh an toradh seo nas fheàrr na toraidhean coltach ris?
• Carson a bu chòir earbsa a bhith aig daoine san toradh seo?
• Dè a tha a’ mhargaidh a’ sireadh an-dràsta?

Gliocas: Na dìochuimhnich na buannachdan luach-leasaichte a thig leis an toradh agad. Thoir sùil air luingearachd luath, barrantasan seirbheis, agus fo-sgrìobhaidhean.

2. Comharraich an luchd-èisteachd agad

Bu chòir don fhiosrachadh a thèid a chruinneachadh bho shuidheachadh an toraidh agad do chuideachadh le bhith a’ freagairt na ceiste fìor chudromach: Cò dha a tha an toradh seo? Gus margaidheachd a dhèanamh air toradh gu math, feumaidh tu tuigse fhaighinn air an luchd-èisteachd air a bheil thu ag amas, mar a choinnicheas an toradh agad ris na feumalachdan aca, agus an dòigh as fheàrr air an cuimseachadh. Feumaidh seo neach teachdaiche tòrr nas cumhainge na luchd-èisteachd targaid a’ bhùth agad. Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh stòr peata air-loidhne cuimseachadh air leannanan peata agus sealbhadairean a dh’ fheumas solar peata bunaiteach aig prìsean reusanta. Ach, bidh am pearsa toraidh aige nas mionaidiche, mar eisimpleir, Ben, aois 75, aig a bheil trioblaid a’ faicinn a chù nuair a bhios e a’ coiseachd air an oidhche agus a dh’ fhaodadh buannachd fhaighinn às do choileir cù aotrom. Am measg nam prìomh fheartan airson beachdachadh nuair a bhios tu a’ togail do phearsa toraidh tha:

• Eòlas-sluaigh, leithid aois, gnè, dreuchd, inbhe phòsta, agus teachd a-steach.
• Puingean pian fa leth a bhios an toradh agad a’ fuasgladh dhaibh.
• Far am bi iad a’ leughadh, a’ ceangal, a’ rannsachadh, agus a’ ceannach air-loidhne.

3. Rannsaich do cho-fharpais

Coltach ri margaidheachd àbhaisteach, tha margaidheachd toraidh na cho-fharpais eadar suaicheantasan gus faicinn cò as urrainn ruighinn, dol an sàs, tionndadh agus cumail luchd-ceannach as fheàrr. Mar sin, tha e feumail fios a bhith agad dè a tha na farpaisich agad a’ dèanamh, gus an urrainn dhut a dhèanamh nas fheàrr. Dèan sgrùdadh air na farpaisich agad gus faighinn a-mach mar a tha na toraidhean agad a’ coimeas, cò dha a tha iad a’ margaidheachd, mar a tha iad a’ margaidheachd, agus dè cho soirbheachail sa tha iad. Le bhith a’ tuigsinn an luchd-èisteachd cuimsichte aca dh’ fhaodadh e beàrnan sam bith nad chuid fhèin a nochdadh. Gliocas: Thoir sùil air lèirmheasan na farpaisich agad gus faicinn a bheil beàrnan seirbheis no feart sam bith a bhios an toradh agad a’ lìonadh nan àite.

4. Lorg a ‘phrìs cheart

Is e prìsean aon de na dòighean margaidheachd toraidh as buadhaiche. Bheir prìs toraidh inbhe don toradh agad (aig prìs ruigsinneach no àrd-inbhe), luchd-èisteachd (stèidhichte air teachd-a-steach cuidhteasach), agus farpaisich. Cleachd an toradh, an luchd-èisteachd agus an rannsachadh farpaiseach agad gus a’ phuing prìse foirfe a chomharrachadh airson do thoraidhean, a’ beachdachadh air cosgaisean toraidh agus iomaill prothaid cuideachd. Nota: Tha mòran ro-innleachdan prìsean e-Malairt ann airson taghadh, ach tha an fheadhainn as cumanta a’ toirt a-steach prìsean farpaiseach a tha a ’toirt a-steach do cho-fharpais agus prìsean stèidhichte air luach a tha a’ soilleireachadh na buannachdan a bheir an toradh agad seachad.

5. Cruthaich ro-innleachd margaidheachd toraidh

Bidh ro-innleachd margaidheachd toraidh a’ cur an fhiosrachaidh seo gu lèir ag obair le bhith a’ cruthachadh, a’ togail, agus a’ cur an gnìomh iomairtean margaidheachd toraidh, innleachdan agus susbaint. Coltach ris a h-uile iomairt margaidheachd, feumaidh tu an rannsachadh agad a dhealbhadh le bhith a’ mìneachadh:

• Amas – Dè an t-amas iomlan a th’ aig do mhargaidheachd toraidh?
• Luchd -èisteachd – Cò air a tha thu ag amas leis a’ mhargaidheachd agad?
• Innealan – Dè na h-innealan a dh ’fheumas tu gus do mhargaidheachd toraidh a chuir an gnìomh?
• Sianalan – Dè na h-àrd-chabhsairean a bhios an luchd-èisteachd agad a’ dol an sàs agus an urrainn dhut a chleachdadh gus an toradh agad a mhargaidheachd?
• Susbaint – Dè na teachdaireachdan a bhrosnaicheas an luchd-èisteachd agad?
• Mìosachan – Cuin a bhios tu a’ margaidheachd do thoraidhean, agus dè cho tric?

6. Cuir air bhog an toradh agad

Ma tha toradh ùr agad nach deach fhoillseachadh roimhe seo, bu chòir dhut a bhith a’ dealbhadh do thoraidhean a chuir air bhog gus am mothachadh agus an iarrtas as motha a ghineadh airson an toradh agad. Smaoinich air dè as urrainn dhut a chuir air bhog ro-làimh, aig àm cur air bhog, agus às deidh cur air bhog, leis gu bheil feum aig a h-uile ìre air diofar theachdaireachdan agus innleachdan. Tha margaidheachd toradh ùr a’ ciallachadh gun tòisich thu bhon talamh suas, ach is e an deagh naidheachd gum faigh thu trì ìrean toraidh eadar-dhealaichte airson bruidhinn mu dheidhinn, a’ toirt barrachd dhut ri ràdh gun a bhith ag ath-aithris thu fhèin.

7. Greas

Feumaidh am plana margaidheachd toraidh agad ùrachadh gu cunbhalach. Bidh ràithean agus gluasadan ag atharrachadh, a tha a’ ciallachadh gum feum thu a bhith ag obair gu cunbhalach gus an toradh agad a chumail buntainneach. Mar eisimpleir, is dòcha nach bi collar cù aotrom le cumhachd bataraidh buntainneach tuilleadh aon uair ‘s gu bheil fear ath-thagraidh ann. Agus thèid Amber 75-bliadhna a dh’fhàs suas air Instagram agus bùthan a-mhàin air aplacaidean a chuir an àite Ben, 75-bliadhna, a bhios a’ ceannach air Facebook agus Amazon. Dèan ath-sgrùdadh, deuchainn, agus ùrachadh gu gnàthach air an ro-innleachd margaidheachd toraidh agad gus dèanamh cinnteach gu bheil e a’ margaidheachd thoraidhean a-màireach do luchd-èisteachd an latha an-diugh.

Bònas: 10 beachdan margaidheachd toraidh

Gus blas a thoirt dhut air cò ris a tha margaidheachd toraidh coltach ann an cleachdadh, leig dhuinn sùil a thoirt air 10 dòighean cruthachail gus an toradh agad a mhargaidheachd.

1. Sanasan – Cleachd Google Shopping, meadhanan sòisealta, agus sanasan margaidh gus toraidhean sònraichte fhaighinn air beulaibh luchd-èisteachd cuimsichte.
2. Stiùiridhean tiodhlac – Faigh do thoraidhean gu stiùiridhean tiodhlac àrd-trafaic no cruthaich do chuid fhèin.
3. Blogaichean – Cleachd blogairean a-staigh agus a-muigh gus ath-sgrùdadh agus sgrìobhadh mu na toraidhean agad.
4. Na meadhanan sòisealta – Cuir tagaichean toraidh agus ceanglaichean gu susbaint air Pinterest, Instagram, agus Facebook.
5. PR – Faigh craoladh toraidh tro fhiosan naidheachd agus craoladh naidheachdan.
6. SEO – Dèan sgrùdadh air prìomh fhaclan agus cruthaich ro-innleachd susbaint a bhios a’ stiùireadh luchd-ceannach gu dìreach gu na duilleagan toraidh agad.
7. Margaidheachd tar-chuir – Cleachd luchd-ceannach a tha ann mu thràth gus na toraidhean agad a cho-roinn don teaghlach, caraidean agus luchd-leanmhainn.
8. Margaidheachd post- d – Cuir post-d gu teachdaichean a tha ann mu thoraidhean ùra a tha iomchaidh don ùidh aca.
9. Prògraman ceangailte – Cleachd lìonra de chleamhnaichean gus do thoraidhean adhartachadh mar mhalairt air coimisean.
10. Farpaisean – Ruith farpaisean agus tabhartasan gus daoine agus aire a tharraing chun thoraidhean agad.

Tha sinn an dòchas gum faigh an stiùireadh seo agus an taghadh bheachdan an ro-innleachd margaidheachd toraidh agad air an rathad gu barrachd bheachdan, cliog, agus atharrachaidhean.

• Mar a chluicheas tu brawlhalla
• Mar a bheir thu sùil air ceanglaichean mus fosgail iad ann an chrome airson Android
• Mar a bheir thu comhfhurtachd do chuideigin le iomagain mu theacsa
• Mar a thrèanadh tu do bhodhaig
• Mar a bhith trom le leanabh